下沉市场彻底改变了 | 4000字最新深度

  • 日期:09-11
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免责声明:本文来自微信公众号猛攻浪潮财经(ID:攻波浪潮财经),作者:沉帅波,行货业主再版发布。

这篇文章4050字,没有废话。参与核心词汇:下沉市场,私有域流量,渠道商系统,赋权,底层逻辑。

自去年年底以来,沉没的市场像干木一样被点燃。我写过一系列相关文章,包括但不限于《藏在县城的万亿生意》《被误读的小镇青年》《县城的生意,你学不会》。有兴趣的朋友可以直接点击链接。

我不喜欢反复炒冷饭。如果没有新观察,我不想覆盖它,但我仍然密切关注。最近我发现了一些新的趋势。可以说,这些动态意味着下沉的市场已经发生了变化。如果你遵循标准的思维路径,这是一个很好的机会做炮灰。

在沉没市场的表面上,我不会重复它们。目前,一线和二线城市品牌所有者对消费者消费的固定认知是生活压力小,可支配收入不低。对下沉市场的固定看法是单一市场容量稳定且接近固定,业务由熟人开发,充满机会。

以上所有,但以上知道并不知道。

由于市场下沉,除了用户方外,还有一些非常重要的环节,并且正在发生根本性的变化。让我们一个一个地看看它们。

问题:谁像毛细血管网络那样构成了一个下沉的市场?

答:正是店主将生命作为生存的唯一途径。

但是,过去我们的品牌所有者过去都清楚地了解它们。他们简称为“客户”,“经销商”和“代理商”。我们必须认真了解他们的过去和现在才能找到真正的方法。

其中一些最终成为一两家商店的店主。但这些是主体,占总数的70%以上。

他们中的一些人已成为一个县,一个地区和一个类别的国王。例如,我认识的一些老板控制着四线城市服装,珠宝,皮革和其他类别的50%。基本上,当这些品牌进入城市时,他们必须找他去码头。

他们是怎么走这条路的?

我曾经有一位朋友在20岁时进入西部省会城市,在唯一的百货商店担任采购员,25岁时成为采购总监,30岁时出海独自工作。她做了什么?她担任品牌代理并开了一家店。我差不多五十岁了,我还在这样做。

他们中的一些人开始在路边摊位开始乞讨食物。他们的教育背景基本上不高,但他们教导道德。有人的地方,有河流和湖泊,有河流和湖泊的地方,我们应该教导道德。生意可以做得很好,所有人都是道德人。

还有一些,家庭本身在当地的混合是好的,他们首先有一个合适的业务或关系,而不是让别人做,而不是自己做。

最重要的是,它是渠道商的主要途径和类型。

这个群体有一个重要特征:即通过经营地面渠道,商店,终端获得他们所有的生命收益,所有荣誉,关系和财富。他们留在小地方,都是成功的当地人,他们对自己非常满意甚至自负,而且很多时候都知道自己的缺点和局限,所以他们都是极其自卑。

他们有很强的路径依赖性。他们几乎只能继续开店或退休。

因此,经济衰退的市场发生了变化,因为这群人正在发生变化。

他们的改变并非一蹴而就,但它比前线的许多人想象的要快。

互联网发送的信息是相同的,而下沉的市场比一线市场更重要。

这意味着前线发生的事情和真实情况实际上比过去更容易理解。

第一个要知道的是当地最富裕的人群。他们包括这些沉浸在渠道中很长时间的商人。当互联网打破过去的障碍时,陷入困境的鱼类的模式将无法发挥作用。

今年,大多数公司的订货会议,你可以明显感受到渠道业务的热情,新品牌的订货会议,渠道基本上是拿着电脑来计算如何赚钱,而不是大脑去商店。无论你如何打击,打开百度搜索是第一反应。

老刘已经在湖北地区培养了20年,从老牌到当地知名鞋业代理商,每年至少要看三个月品牌,款式,品牌,品牌的概率可以大致计算业务。对于他所在的城市中的购物中心的流线,例如简的数量,其中路面是大量的水,它就像一条小溪。

事实上,你很难削减它们。因为他可能会看到品牌,参加订单会议,去过的地方比你多。

在中国做生意没有愚蠢。

请记住,请反复阅读这句话。

我们不能把“高学历”,“文化”和“身高6的概念”等同于聪明。

更常见的是,在中国语言系统中,“了解河流和湖泊,说出忠诚,善于妥协,灵活”与智力相当。

我见过许多聪明但自豪的人,他们在沉没的市场中表现不佳。因为他们看不起低线市场,他们只想减少韭菜。但是,能够在中国生存下来的企业并不愚蠢。沉没市场中的商人和消费者都很聪明。你看不起别人,你很高,其他人都很傻,你不能看到它吗?当然,你不会与你合作。

真正可以做到的是两者的结合。

在《2019 半年报:中国商业正在发生两个根本变化》中,我提到了:

经历了20多年的繁荣周期后,中国酒店业进入了长期的去库存困难时期。然而,在2019年上半年,由马英伟创立的尚美人寿集团受益于沉没市场十多年的专项研究和深耕,在逆向周期中实现超快速增长,其客户是君毅, Lanou等酒店品牌拥有近1,000家新店,总计超过4,300家。这家酒店起源于一个小县,正在逐渐抵制。

那么,他是如何在今年上半年如此严峻的形势下实现高速逆势增长的呢?

请注意,添加近1,000个新的概念的概念是增加全球TOP20酒店集团的数量。

在《小镇青年马英尧》中,我已经详细阐述了马英熙如何逐渐从河南农村变为沉没的市场酒店领导者。

在七月最热的一天,马英熙打电话给我跟他一起去市场。我从天津站再花了一个半小时到达滨海新区的一个购物中心。

他坚持认为无论业务规模有多大,他每年都要经营100多天。那天,我们检查了海上的三个购物中心。他在商场里走了几圈,然后在里面和外面几次走过门。他拿出一把尺子开始测量尺寸。

我们加入我们的那天是河北的特许经营老板。我们在一家小商店一起吃饭,并开始讨论如何与其他竞争产品竞争。

1,没有架子快速成片

2.根据具体情况给予被特许人最大的支持。

3.从特许经营者的角度考虑问题,以获得真正的支持。

它不再是切割苋菜的关系,而是一种共生关系。

以上四点对于我在现在和将来建立一个下沉网络非常重要。

我在《搅局者OYO》中写道:

没有强大的资本支持和激进的做法,就不可能迅速开放市场;没有市场,就不可能获得小业主的认可。这是必须克服的第一个阶段。

显然,战场已进入第二阶段:没有作战经验,就无法与小业主建立长期联盟。只有当它们相互补充时,它们才能形成一个积极的循环,降低运营成本,并通过规模优势获取数据资源。

半年后,OYO有很多钱,但他仍然需要证明他是否能在第二阶段获胜。

以马英伟的上美人寿君逸酒店为例,在库存改善的基础上,增加了运营产量和会员运输。该品牌已经验证了OYO2.0模式。

http://www.whgcjx.com/bdsd/0s6