汇桔网6周年青春盛典 | 汇桔网董事长谢旭辉:燃情裂变的6周年

  • 日期:08-22
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  8月8日,汇桔网6周年青春盛典在广州盛大举行。汇桔网董事长兼CEO谢旭辉携手全体高管,以及来自全球的一千多名知商汇聚一堂,共同见证汇桔网波澜壮阔的辉煌6年,开启知商大业奋进新征程。

  在汇桔网6周年青春盛典业务战略分享会上,谢旭辉董事长发表了主题为“燃情裂变的6周年”的精彩演讲,总结汇桔网六载辉煌,战略部署发展新方向,绘制未来发展新蓝图。

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  以下为谢旭辉董事长演讲原文:

  我先向大家问声好,欢迎你们回家!我听说有人为了拿808门票,一直拼杀到6号的晚上12点,不知道他最后有没有订上飞机票,说不定现在还在飞机场。昨天晚上,我还听说有十几个人今天下午才能到,让我们为大家的拼搏精神鼓掌!

  智能化是这个时代的主题。今年公司的总人数,特别是后台部门的人数比去年有所下降,但是我们今年上半年的业绩额是去年上半年的两倍。没有技术的革新,没有信息化的运用,没有智能化的场景,怎么可能实现刚才讲的这种结果?因此其实智能化已经到来,而不是下一个时代。

  刚才台上演示了用AI写专利,这是我们专利法律部正在发生的事情。原来一个代理人一天写一个发明专利,现在最少写两个,快的写三个。此外,通过让专利代理人与专利咨询师一起配合,可以让整个撰写速度更快,效率更高,服务的体验更好。另外,智能生成设计图案是小白都可以干的事情:自动生成,三步选择,36个方案,免费选择一个。一旦提交、购买,旁边会有一个商标注册按钮,马上帮你注册一个商标,然后一键导出做数字版权存证、时间戳存证、版权登记,公司所有的业务全部环环相扣。这些最基本的东西,在中国知识产权和科创服务行业40年,没有人想去改变它,从我们汇桔开始改变。

  随着5G的到来,世界各国都将在技术层面上日新月异,我们只听说过5G改变生活,没有想过5G能改变我们的工作。汇桔要做的事情不是去改变人们的生活,而是要改变人们的工作、创造以及创新,改变人们创造创新的方式、所获得成就成果的价值,这是我们所做的事情。5G将促进相关行业的快速发展,不单是我们这个行业,还包括新一代信息通讯、物联网、车联网、生物医药、大数据等等。

  刚才几个团队都说到信息化、云化、大数据化、智能化,马上公司将在今年双十二之前,在世界互联网大会乌镇峰会上发布“汇桔大脑”,大家可以拭目以待。大家还记得去年在博鳌五周年现场上的小桔机器人吗?它有点傻,仅仅和你做最简单的人机交互,但是当我们推出汇桔大脑以后,会装在小桔机器人上面。去年还没有汇桔大脑,小桔的智商只有3岁,今年有了汇桔大脑以后,小桔机器人智商将是18岁,既强壮又青春,又有智慧,就像你们一样。

路走到底,彻底改造和改变知识产权和科创行业,不管是区块链还是人工智能,关键是运用。汇桔网一直坚持创新,基本上引领了整个知识产权和科创服务行业的所有的发展方向。可以说,每一次行业的迭代更新以及商业模式的再创造、产品的再研发,汇桔网永远都是站在时代的潮流。可能有人追随我们,但是我在最近也遗憾地发现,虽然我们是最早的,但是在某些方面做得不是最好,这点我很郁闷,大家一定要尽可能地不让这种事情在今后出现,要不然起个大早赶个晚集,就不好了。六周年,808,我们要再次重新出发,站在新的历史起点,要有更不一样的东西奉献给社会、客户、国家,这就是汇桔人的使命。

  昨天的2019知商发展大会上,我们邀请了来自全国三十几个城市,近200个运营商和知商大使代表参加,汇桔所有的营销总监和大区、子公司的负责人也参加了这次大会。会上我提到,知商生态是一个有数十万亿规模的市场,不是我们看到一点点的商标注册,真正的东西是整个生态链的模式。汇桔如何最终把生态链打通,从IP、科技成果、云化的保护、注册到整个产业化、交易、成果转移,然后做成样品,最后再到样品变成商品,把它销售掉,通过汇桔宝的营销智能系统,加上汇选的销售平台,最后再回到知识产权和科技的金融,包括汇桔云A的助贷业务,未来我们公司会有更多关于金融方面的牌照。这是一个闭环,如果这一生能够把这四件事情全部做成,你们想一下我们生态有多大?

  知识产权云化保护两万亿的市场,知识产权成果和科技成果技术转移十万亿的市场,知识产权商品与科技商品的电商销售平台销售再加智能化的销售,类似于你们现在用的汇桔宝,可能也是几十万亿的市场,最后再加知识产权金融,这是我们汇桔的生态链,最终要做的时候一定是这样做,这里面还不包含未来要做2C的业务,因此非常庞大。

发展的道路,如果再发展六年,还得了?因此你们有理由、有资格为自己选择进入这个行业而感到骄傲!这个市场它非常小而散,小的机构,分散的服务,没有什么知名的品牌与平台,这就是大家的机会。

  我们这个行业,唯有规模与平台才能让我们拥有未来,这句话大家一定要记在心里。在我们这个行业,没有规模、平台的模式,也就是所谓的平台经济,在这个行业里面永远是小打小闹。汇桔历史上有多少人离开,又出去干过?到目前为止,又怎么样?干成的有多少?不是说他们不行,不是说他们不勤奋,不是说他们人品有问题,他们或许与我们一样,甚至包括他可能初心都和我们一样,但是为什么没有干成?先发优势、平台模式、规模效应,记住这三点,是品牌的代名词,什么是品牌?光说一个品牌没有用,刚才说的三点才有用,那是硬核,记住你们是拥有硬核的人。

  和你们说一下我给公司定的一个目标:未来一年,要实现知商大使与运营服务商增长500%,客户数增长300%,业绩增长100%,估值增长100%,这就是未来一年你们的目标。至于你们说具体到底是多少知商大使、运营服务商、客户数量、业绩?我不知道,要等去年的8月8日到今年8月8日数据出来,自然会告诉大家,反正增长5倍、3倍、1倍、1倍,这样的逻辑,就是我们未来一年的目标。

  奇迹就在明天!你要相信自己,你怎么知道七周年的时候不行?五周年到六周年已经发生了很多奇迹,很多部门完成了很多想不到的事情,但最后完成了,只是你们目前没有知道,但是他们部门有些人知道,因此你们记住,这是有可能完成的。

  未来一年,我们需要做到三点,如果做不到,刚才讲的规划目标是扯淡。

  第一,我的T恤上面是什么字?燃情。记住,未来一年要完成我刚才定的目标即“5311”,首先要有燃情的投入,心无旁骛的投入,这种投入要解决很多心理问题,比如说你要有信心,没有信心燃什么?没有信心只会燃烧,把自己烧死了,燃情它意味着奋斗,你必须心无旁骛、投入热情,必须相信你可以做到,相信这个行业、公司未来的发展,这是我对大家的要求,表面上看起来这很软性,其实非常硬核、硬性,非常重要。

  我们要想把燃情最后转化成生产力,一定要聚焦到两个点:营销体系、市场体系打市场;服务体系、知识体系做服务。要心无旁骛的打市场,做好更优质的服务。这是我对大家的第一个要求,如果你做不到,刚才一年的目标也没戏。

  第二,裂变,要有裂变的客户数。虽然公司会通过线上的方式增加客户数,加大线上的投入投放,但是线下的你们一定要注意运用好自己的直销、客户开拓、客户裂变、知商大使、开拓服务商,这必须要做到。至于服务,要强调市场占有率、知商大使与服务商的数量,裂变的客户数。最关键的点还是在于客户数,但是你要想到什么样的客户数,客户数的指标能通过什么样的方式去实现,这是今天你们要思考的。

  第三,突破的信息化、智能化与专业服务。刚才一开场就讲到,一定是要走信息化、智能化。现场下载过小桔的,举个手,请放下,我知道最近为什么都下载了小桔,主要是在算你和汇桔共同走过多少天,因此有时候相关管理部门和产品部门做事情应该要像这次一样,事件营销立即裂变。很多事情我们要找一个更好的方式与方法,开拓市场也一样,服务客户也一样。我们要有专业的服务,这里面包含了今天所有提供专业服务的部门,哪些部门?知识产权业务中心、交易中心、汇桔云、汇桔宝、知识产权金融中心、资源管理中心等等相关的部门,因此大家一定要记住,包括研究院。

红线上面,这是在未来的一年所有汇桔人的共同使命。

  同事们,战友们,今天是集团的六周年生日,回顾过去的六年,我们的确付出很多,但是我认为所有的这一切才刚刚开始,今天的突破只是下一阶段故事的开始。

  让我们燃情裂变,勇往向前,共同迎接光辉灿烂的7周年!

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